2021年，抖音快手平台数码3C行业直播销售额超248.99亿元，直播场次达934.56万次，直播带货当之无愧的成为了数码3c 类的商家现金牛。本期直播间探秘的主角是一家做智能门锁直播的客户，他们是一家传统实体制造企业，但却在直播上做的风生水起。他们是怎么做到的？一起来看琨山智能锁的‘直播三板斧’。
Q：介绍一下琨山智能锁
A：我们公司是专业做锁具的公司，从最早的机械锁，传统酒店锁，做到现在的家用民用智能锁已经有三十多年的历史，跟国内外的一些大型的项目都有合作关系。去年我们刚刚入驻了北京冬奥会奥运村。运动员们的宿舍采用的也是我们的锁。
Q：你们的直播间是怎样的？
我们的直播间面积也不大，就十几平方米。设备呢主要有云犀直播一体机，还有灯光以及绿幕，还有一个中控台。以前用手机直播的时候，我们的画面相对来说比较的单一。但是后面我们换上了云犀直播一体机。画面我们做了ppt 可以进行一些切换。然后在每一个画面当中展示一些卖点。
琨山智能锁的第一板斧就是选择以云犀智能一体直播机为核心的专业直播设备，打造适合他们产品的专业虚拟背景直播间。
Q: 直播间的顶流你们是怎么做的？
A: 因为我们的产品是智能锁，属于相对理性的一个产品。所以说我们会拍一些好玩的搞笑的短视频来进行一些引流，把人引到我们直播间做一些转化。
琨山智能锁的第二板斧，在通过投放产品创意视频吸引更多观众到直播间进行观看。完成从流量到承担的转化闭环
Q：对于线上直播带货，你们是怎么规划的?
A: 近几年，因为疫情原因，加上线上的销售渠道比较火爆，所以说我们把重心放在这个抖音直播上面啊，希望找到一个突破口。现在疫情的环境下呢，门店的效益也不是很好。但是,如果能融入一些更加新兴的元素，比方说在门店进行线上直播连接更多线上的消费者。我觉得这是一个很好的创意。
疫情对实体门店的冲击显而易见。琨山智能锁的第三板斧是品牌商家探索全国线下门店开启线上直播的道路，先打造适合产品的专业直播间，再用短视频进行引流。最后发展线下门店直播。这就是琨山智能锁的直播三板斧。相信随着线下门店也开始做直播之后，琨山智能锁将会迎来一个巨大的新市场。
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