直播带货没有方向？抖音官方教你八招破局！

那么，商家自播究竟有什么优势，自播又需要什么样的能力？抖音官方给出了自己的答案。

商家自播有着什么样的优势？

如何做好商家自播？这八项能力必不可少

货品能力：分为选品、定价两个方向。选品时要注意目标人群精确转化，还需要注意商品结构的合理。定价方面则可以对比竞品、线下产品价格来确保价格优势，进行阶梯定价。

主播能力：包括带货专业度、口才、学习能力、粉丝维护、打造人设等。

内容能力：包括直播画面、话术、内容三个方面。直播画面优化包括真人出镜、画质清晰度、声音音质、灯光光线、背景画面等。直播话术要注意引导互动，可采用主动提问、福利引导、热点话题、观众连麦等方式。直播内容则可以通过适用人群和场景讲解、合理的优惠福利、产品试用演示等增加用户的购买兴趣。

服务能力：包括用户购买体验和商家合规经营等。

活动能力：也就是商家在电商平台展开营销活动的能力。如何选择合适自己的活动、在各项活动中投入合适的资源，将成为品牌商家的一项核心竞争力。

数据能力：包括商家自身经营数据分析、同行数据分析等。

私域能力：商家可通过自然流量及商业流量把用户沉淀到企业号，在主页、私信、订阅、群聊等私域场景经营自己和用户的关系。私域能力就是抓流量、沉淀用户资产的能力。

广告能力：也就是商家精准投放广告以放大自播效果的能力。

这八大模型基本涵盖了商家自播所涉及的每个方面，适合处于迷茫期或入门的商家运营策略上作为参考。

抖音818期间，平台已经有好几例商家自播成功案例集中体现：