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直播带货没有方向?抖音官方教你八招破局!
作者:云犀    发布时间:2021-10-21 14:40:05
当抖音官方提出商家自播的概念时,许多已经入场但处于迷茫期以及还在观望的商家,都还在质疑抖音是否能成为未来商家、品牌直播的主要阵地。
而此时此刻,答案已经很明显了,数据就是最好的佐证:在刚刚过去的2021年抖音828新潮好物节,抖音电商直播间的累计时长达到了2354小时,直播间累计观看量达到了304亿次。


那么,商家自播究竟有什么优势,自播又需要什么样的能力?抖音官方给出了自己的答案。


商家自播有着什么样的优势?

商家自播,即商家使用自己的品牌或账号,在自己直播间进行直播带货的行为。自播可以通过商家自身(或服务商)的主播进行,也可以由商家选定的垂类达人配合直播,甚至可以由品牌的高层参与出镜。
在抖音的FACT模型当中,商家和达人都是面向日常、持久化的直播,而营销活动和大V则是面向短期爆发的直播。


商家自播的优势在于,内容和成本都能够自己控制。
品牌商家只要做好了硬件准备,就可以365天不间断直播,而自播所积累的人气,会沉淀到商家自身的账号上,从公域流量变成商家的私域流量——这恰恰是品牌梦寐以求的!
随着直播电商的成熟发展,商家直播间已经不再是单一的卖货职能。它已经演变为集流量入口、品牌推广、舆情应对、实时沟通等等一系列的综合窗口。

总而言之,企业品牌想要做到“品效合一”,实现长线的用户运营,自播自然必不可少。


如何做好商家自播?这八项能力必不可少

商家自播怎么做,该往哪些方向重点发力?抖音官方也给出了系统的方法论作为参考。
在《2021抖音电商商家自播白皮书》中,抖音电商提出了一个“八项能力模型”,较为系统的阐述了商家自播要做好该具备什么能力:

货品能力:分为选品、定价两个方向。选品时要注意目标人群精确转化,还需要注意商品结构的合理。定价方面则可以对比竞品、线下产品价格来确保价格优势,进行阶梯定价。

主播能力:包括带货专业度、口才、学习能力、粉丝维护、打造人设等。

内容能力:包括直播画面、话术、内容三个方面。直播画面优化包括真人出镜、画质清晰度、声音音质、灯光光线、背景画面等。直播话术要注意引导互动,可采用主动提问、福利引导、热点话题、观众连麦等方式。直播内容则可以通过适用人群和场景讲解、合理的优惠福利、产品试用演示等增加用户的购买兴趣。

服务能力:包括用户购买体验和商家合规经营等。

活动能力:也就是商家在电商平台展开营销活动的能力。如何选择合适自己的活动、在各项活动中投入合适的资源,将成为品牌商家的一项核心竞争力。

数据能力:包括商家自身经营数据分析、同行数据分析等。

私域能力:商家可通过自然流量及商业流量把用户沉淀到企业号,在主页、私信、订阅、群聊等私域场景经营自己和用户的关系。私域能力就是抓流量、沉淀用户资产的能力。

广告能力:也就是商家精准投放广告以放大自播效果的能力。

这八大模型基本涵盖了商家自播所涉及的每个方面,适合处于迷茫期或入门的商家运营策略上作为参考。

抖音818期间,平台已经有好几例商家自播成功案例集中体现:


这八大模型基本涵盖了商家自播所涉及的每个方面,适合处于迷茫期或入门的商家运营策略上作为参考。
良品铺子通过赞助818晚会,获得了平台重点扶持,818期间自播GMV超过3700万,自播单场GMV突破783万;
华为商城擅长通过专业短视频内容给直播间引流,818当天自播GMV突破2000万,累计粉丝数76万;
大希地对直播场景频繁进行升级优化,高度重视直播细节,818期间日均销售额突破100万,峰值突破300万。
波司登的自播策略以提升爆款产品的转化率为核心,818期间有3款单品的GMV超过1000万。
从今年5月,抖音电商提出FACT经营矩阵模型,明确商家自播作为日销经营基本盘的重要价值,再到8月抖音电商全新上线品牌自播激励政策,为符合条件的商家提供流量奖励。
抖音电商为商家自播完备了各项基础设施和生态系统,同时推出了面向商家自播的各种激励和扶持政策,可以预见的是,商家自播在未来成为最重要的直播形式不会是太遥远的事。
面对兴起的商家自播浪潮,云犀为商家自播提供包括直播硬件及直播间搭建服务在内的全套专业解决方案,助力抖音商家自播降本增效,快速打造一个人的超效直播间。

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直播带货没有方向?抖音官方教你八招破局!
作者:云犀    发布时间:2021-10-21 14:40:05
当抖音官方提出商家自播的概念时,许多已经入场但处于迷茫期以及还在观望的商家,都还在质疑抖音是否能成为未来商家、品牌直播的主要阵地。
而此时此刻,答案已经很明显了,数据就是最好的佐证:在刚刚过去的2021年抖音828新潮好物节,抖音电商直播间的累计时长达到了2354小时,直播间累计观看量达到了304亿次。


那么,商家自播究竟有什么优势,自播又需要什么样的能力?抖音官方给出了自己的答案。


商家自播有着什么样的优势?

商家自播,即商家使用自己的品牌或账号,在自己直播间进行直播带货的行为。自播可以通过商家自身(或服务商)的主播进行,也可以由商家选定的垂类达人配合直播,甚至可以由品牌的高层参与出镜。
在抖音的FACT模型当中,商家和达人都是面向日常、持久化的直播,而营销活动和大V则是面向短期爆发的直播。


商家自播的优势在于,内容和成本都能够自己控制。
品牌商家只要做好了硬件准备,就可以365天不间断直播,而自播所积累的人气,会沉淀到商家自身的账号上,从公域流量变成商家的私域流量——这恰恰是品牌梦寐以求的!
随着直播电商的成熟发展,商家直播间已经不再是单一的卖货职能。它已经演变为集流量入口、品牌推广、舆情应对、实时沟通等等一系列的综合窗口。

总而言之,企业品牌想要做到“品效合一”,实现长线的用户运营,自播自然必不可少。


如何做好商家自播?这八项能力必不可少

商家自播怎么做,该往哪些方向重点发力?抖音官方也给出了系统的方法论作为参考。
在《2021抖音电商商家自播白皮书》中,抖音电商提出了一个“八项能力模型”,较为系统的阐述了商家自播要做好该具备什么能力:

货品能力:分为选品、定价两个方向。选品时要注意目标人群精确转化,还需要注意商品结构的合理。定价方面则可以对比竞品、线下产品价格来确保价格优势,进行阶梯定价。

主播能力:包括带货专业度、口才、学习能力、粉丝维护、打造人设等。

内容能力:包括直播画面、话术、内容三个方面。直播画面优化包括真人出镜、画质清晰度、声音音质、灯光光线、背景画面等。直播话术要注意引导互动,可采用主动提问、福利引导、热点话题、观众连麦等方式。直播内容则可以通过适用人群和场景讲解、合理的优惠福利、产品试用演示等增加用户的购买兴趣。

服务能力:包括用户购买体验和商家合规经营等。

活动能力:也就是商家在电商平台展开营销活动的能力。如何选择合适自己的活动、在各项活动中投入合适的资源,将成为品牌商家的一项核心竞争力。

数据能力:包括商家自身经营数据分析、同行数据分析等。

私域能力:商家可通过自然流量及商业流量把用户沉淀到企业号,在主页、私信、订阅、群聊等私域场景经营自己和用户的关系。私域能力就是抓流量、沉淀用户资产的能力。

广告能力:也就是商家精准投放广告以放大自播效果的能力。

这八大模型基本涵盖了商家自播所涉及的每个方面,适合处于迷茫期或入门的商家运营策略上作为参考。

抖音818期间,平台已经有好几例商家自播成功案例集中体现:


这八大模型基本涵盖了商家自播所涉及的每个方面,适合处于迷茫期或入门的商家运营策略上作为参考。
良品铺子通过赞助818晚会,获得了平台重点扶持,818期间自播GMV超过3700万,自播单场GMV突破783万;
华为商城擅长通过专业短视频内容给直播间引流,818当天自播GMV突破2000万,累计粉丝数76万;
大希地对直播场景频繁进行升级优化,高度重视直播细节,818期间日均销售额突破100万,峰值突破300万。
波司登的自播策略以提升爆款产品的转化率为核心,818期间有3款单品的GMV超过1000万。
从今年5月,抖音电商提出FACT经营矩阵模型,明确商家自播作为日销经营基本盘的重要价值,再到8月抖音电商全新上线品牌自播激励政策,为符合条件的商家提供流量奖励。
抖音电商为商家自播完备了各项基础设施和生态系统,同时推出了面向商家自播的各种激励和扶持政策,可以预见的是,商家自播在未来成为最重要的直播形式不会是太遥远的事。
面对兴起的商家自播浪潮,云犀为商家自播提供包括直播硬件及直播间搭建服务在内的全套专业解决方案,助力抖音商家自播降本增效,快速打造一个人的超效直播间。

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