那么,商家自播究竟有什么优势,自播又需要什么样的能力?抖音官方给出了自己的答案。
商家自播有着什么样的优势?
如何做好商家自播?这八项能力必不可少
货品能力:分为选品、定价两个方向。选品时要注意目标人群精确转化,还需要注意商品结构的合理。定价方面则可以对比竞品、线下产品价格来确保价格优势,进行阶梯定价。
主播能力:包括带货专业度、口才、学习能力、粉丝维护、打造人设等。
内容能力:包括直播画面、话术、内容三个方面。直播画面优化包括真人出镜、画质清晰度、声音音质、灯光光线、背景画面等。直播话术要注意引导互动,可采用主动提问、福利引导、热点话题、观众连麦等方式。直播内容则可以通过适用人群和场景讲解、合理的优惠福利、产品试用演示等增加用户的购买兴趣。
服务能力:包括用户购买体验和商家合规经营等。
活动能力:也就是商家在电商平台展开营销活动的能力。如何选择合适自己的活动、在各项活动中投入合适的资源,将成为品牌商家的一项核心竞争力。
数据能力:包括商家自身经营数据分析、同行数据分析等。
私域能力:商家可通过自然流量及商业流量把用户沉淀到企业号,在主页、私信、订阅、群聊等私域场景经营自己和用户的关系。私域能力就是抓流量、沉淀用户资产的能力。
广告能力:也就是商家精准投放广告以放大自播效果的能力。
这八大模型基本涵盖了商家自播所涉及的每个方面,适合处于迷茫期或入门的商家运营策略上作为参考。
抖音818期间,平台已经有好几例商家自播成功案例集中体现:
那么,商家自播究竟有什么优势,自播又需要什么样的能力?抖音官方给出了自己的答案。
商家自播有着什么样的优势?
如何做好商家自播?这八项能力必不可少
货品能力:分为选品、定价两个方向。选品时要注意目标人群精确转化,还需要注意商品结构的合理。定价方面则可以对比竞品、线下产品价格来确保价格优势,进行阶梯定价。
主播能力:包括带货专业度、口才、学习能力、粉丝维护、打造人设等。
内容能力:包括直播画面、话术、内容三个方面。直播画面优化包括真人出镜、画质清晰度、声音音质、灯光光线、背景画面等。直播话术要注意引导互动,可采用主动提问、福利引导、热点话题、观众连麦等方式。直播内容则可以通过适用人群和场景讲解、合理的优惠福利、产品试用演示等增加用户的购买兴趣。
服务能力:包括用户购买体验和商家合规经营等。
活动能力:也就是商家在电商平台展开营销活动的能力。如何选择合适自己的活动、在各项活动中投入合适的资源,将成为品牌商家的一项核心竞争力。
数据能力:包括商家自身经营数据分析、同行数据分析等。
私域能力:商家可通过自然流量及商业流量把用户沉淀到企业号,在主页、私信、订阅、群聊等私域场景经营自己和用户的关系。私域能力就是抓流量、沉淀用户资产的能力。
广告能力:也就是商家精准投放广告以放大自播效果的能力。
这八大模型基本涵盖了商家自播所涉及的每个方面,适合处于迷茫期或入门的商家运营策略上作为参考。
抖音818期间,平台已经有好几例商家自播成功案例集中体现: