直播带货方式很多,不同产品,不同团队,根据自己的优势进行选择,合适的直播方式将让你事半功倍。
今天小犀准备了6种主流的直播方式,以供参考:
不需要真人出镜,摄像头直接对着手部进行直播讲解,比较适合一些做手工制作的行业,比如雕刻,珠宝饰品,工艺品,字画等等。
![](https://yunxi-material-library-prod.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/vendor/assistant/a305a550-86f5-4982-bfd3-064cdfedf828.jpg?x-oss-process=image/resize,w_720,m_lfit)
这种方式跟前面讲的手播方式有区别,比较适用于服装、箱包或者需要模特展示的行业。模特只负责展示服装效果,另外有一名主播专门做讲解。当然,一些小团队,则一般是模特主播一体。
我们看到有一些服装直播间,采用模特走秀的方式,而且场景可以选在门店、仓库、田野、山洞,旅游景区等。![](https://yunxi-material-library-prod.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/vendor/assistant/ca704ff3-b5e4-4b9f-b7b4-0e47bf084bb8.jpg?x-oss-process=image/resize,w_720,m_lfit)
这种方式主要是在主播背后放一块绿幕/蓝幕,通过抠像技术,将背景扣除,然后通过画中画方式,叠加背景画面,可以将图片、PPT、视频、实时镜头画面等作为背景。用这种方式可以在更丰富展示产品卖点、品牌特色的同时节省实体装修的成本。比较适合食品、美妆、个护、知识、数码、餐饮、旅游、酒店等多类场景。![](https://yunxi-material-library-prod.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/vendor/assistant/11066384-d578-4122-94b0-b27f36a83b30.png?x-oss-process=image/resize,w_720,m_lfit)
这种方式比较适合场景能吸引人的类目,比如赶海,抓鱼,挖山货,采摘蔬菜水果,越野,露营等。直播中上架小黄车进行产品讲解。
但讲解时间不宜过长,也不需要太过繁琐,点到为止,但要注意:卖的产品一定要跟直播内容相关联。因为直播场景就是产品最好的背书!![](https://yunxi-material-library-prod.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/vendor/assistant/be9fbb2e-bfcf-4f02-878b-a5b8225218c8.jpg?x-oss-process=image/resize,w_720,m_lfit)
比如一些做饰品、服装、酒类的直播间,把镜头对准生产线或作坊,直播产品的整个生产制作过程。或者一些做日用百货的,直接在堆积如山的仓库货架旁直播,让粉丝产生高度信任感,以低价打动粉丝,走量为主。![](https://yunxi-material-library-prod.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/vendor/assistant/0283e621-acb0-4ab1-9073-0ab759e64842.jpg?x-oss-process=image/resize,w_720,m_lfit)
把产品的卖点,优势,服务整理成rap说唱的方式进行讲解,这类直播中卖咖啡的T97,卖红薯的信安甄选,都是其中的佼佼者。
主播和说唱者可以分开:主播在台前负责做产品演示,运营在幕后负责说唱。这种方式只要具备节奏感,很能吸引人,当然对主播的要求也更高。![](https://yunxi-material-library-prod.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/vendor/assistant/99d9cc47-1a19-41c9-9574-881fb5bf3fb0.jpg?x-oss-process=image/resize,w_720,m_lfit)
![](https://yunxi-material-library-prod.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/vendor/assistant/5187d8cc-3217-4223-8e5c-82208e5f4825.jpg?x-oss-process=image/resize,w_720,m_lfit)