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抖音酒水直播间搭建技巧,解密卖酒直播间场景布置小妙招

作者:云犀    发布时间:2022-04-15 14:45:06

过去一年的抖音直播间里,潘子(潘长江)、庆子(李国庆)、条子(韩兆)、震子(于震)卖酒的故事广为流传。
就在网友们好奇直播卖酒有何魔力,引得众多“老艺术家”纷纷挤进赛道时,抖音本尊也下场了。






就在近日,有媒体曝出抖音正在组建酒水自营电商团队,将依托抖音平台实现直播/短视频卖酒,目前正在招募电商酒水采销相关人员,销售的酒类商品主要以白酒非茅台系列商品为主。
对直播间来说,酒水产品一向是个香饽饽,包括泸州老窖、剑南春、五粮液、江小白、郎酒等知名酒水品牌都将自家酒搬进了直播间。

酒水直播风正盛,而作为入局商家该如何撬动这座金矿?本期文章就将全方位分享酒水直播间的搭建方法,助力商家早日掘金酒水赛道。

高GMV酒水直播间场景类型


在观察了泸州老窖、古井贡酒、郎酒、江小白、酒仙网、剑南春等销售额处于前列的酒水品牌直播间后,发现主流的酒水直播间类型可以分为以下两类:
1.实景直播间布置
实景直播间场景包括仓库、吧台、酒柜或国风场景等,譬如张裕官方直播间用酒柜摆满自家酒品,又或是酒仙网将工厂仓库作为直播间场地,主播背后整齐陈列成箱的酒水产品等。

此类场景适用于定价中高端或品牌认知度高的酒水产品,塑造直播间沉浸式喝酒氛围的同时,拉升自身直播间调性和高级感,有利于在直播间粉丝面前凸显品牌力。
而譬如果酒、啤酒等瞄准年轻人群体的酒水品类,可以参考江小白的直播间场景类型。
江小白为了贴合自身品牌年轻化的形象,在直播间采用蹦迪的形式带货。直播间真实还原了蹦迪场景,深度绑定自家产品受众的使用场景,为品牌赢得了更多年轻人的喜欢。


2.虚拟直播间搭建
商家在设置此类直播间时,可以把不同的直播场景当作是线上店铺的精装修,让品牌元素从产品、优惠贴片、桌面布景、道具、主播话术等多方面贯穿直播间,让用户感观融入消费场景,甚至享受沉浸式购物。

但需要注意,搭建时统一直播间整体活动主题和色调,包括贴片、背景及顶尾部元素等前景部分,实时呼应品牌直播间活动,给直播间观众阶段性的营造新鲜感,刺激转化下单。
当前场景设计可参考泸州老窖直播间和古井贡酒的春日主题,营造春日良景配佳酿的节日代入感。


酒水直播间搭建小妙招

▶ 直播拍摄构图:

酒水直播间多以坐播场景为主,在拍摄构图上可遵循竖版“121”特点。
上部)1/4留白放置品牌logo、产品贴图
中部)主播半身出镜,占屏幕的1/2,主播保持镜头平视
下部)前景操作台占1/4,放置主要产品

▶ 直播色彩建议:

实景直播间:主播衣着色调应该避免和产品、背景板、软装等重色融合。背景、人物、产品三者颜色要拉开,以突出主播和产品。
虚拟直播间:主播建议穿着深色系的服装,衣服边缘清晰,减少抠像毛边的现象出现概率。

▶ 直播布光建议:


酒水直播间多采用玻璃材质的酒瓶、酒杯等,所以灯光的柔和度至关重要。
可根据直播空间和自身需求,参考以下三灯布光摆放。

① 适用于直播间纵深感比较弱的场景,直播间前后距离小

② 适用于直播间纵深感一般的场景,主播身后有关键信息,如品牌海报

③ 适用于直播间纵深感比较强的场景,主播身后有较大空间但没有关键信息

④ 适用于直播间纵深感比较强的场景,且主播身后有关键信息,如品牌海报、商品货架等。


▶ 直播间道具准备:

1.酒柜和木质梯形支架(用来摆放酒类产品)

2.酒杯,装饰用的摆件,展示用酒样品的质地





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除此之外,云犀Max支持多机位切换,酒水商家可以实时解锁近景、中景等多景别画面切换效果,酒水产品质地细节清晰可见,提升直播间整体观感。


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抖音酒水直播间搭建技巧,解密卖酒直播间场景布置小妙招
作者:云犀    发布时间:2022-04-15 14:45:06

过去一年的抖音直播间里,潘子(潘长江)、庆子(李国庆)、条子(韩兆)、震子(于震)卖酒的故事广为流传。
就在网友们好奇直播卖酒有何魔力,引得众多“老艺术家”纷纷挤进赛道时,抖音本尊也下场了。






就在近日,有媒体曝出抖音正在组建酒水自营电商团队,将依托抖音平台实现直播/短视频卖酒,目前正在招募电商酒水采销相关人员,销售的酒类商品主要以白酒非茅台系列商品为主。
对直播间来说,酒水产品一向是个香饽饽,包括泸州老窖、剑南春、五粮液、江小白、郎酒等知名酒水品牌都将自家酒搬进了直播间。

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高GMV酒水直播间场景类型


在观察了泸州老窖、古井贡酒、郎酒、江小白、酒仙网、剑南春等销售额处于前列的酒水品牌直播间后,发现主流的酒水直播间类型可以分为以下两类:
1.实景直播间布置
实景直播间场景包括仓库、吧台、酒柜或国风场景等,譬如张裕官方直播间用酒柜摆满自家酒品,又或是酒仙网将工厂仓库作为直播间场地,主播背后整齐陈列成箱的酒水产品等。

此类场景适用于定价中高端或品牌认知度高的酒水产品,塑造直播间沉浸式喝酒氛围的同时,拉升自身直播间调性和高级感,有利于在直播间粉丝面前凸显品牌力。
而譬如果酒、啤酒等瞄准年轻人群体的酒水品类,可以参考江小白的直播间场景类型。
江小白为了贴合自身品牌年轻化的形象,在直播间采用蹦迪的形式带货。直播间真实还原了蹦迪场景,深度绑定自家产品受众的使用场景,为品牌赢得了更多年轻人的喜欢。


2.虚拟直播间搭建
商家在设置此类直播间时,可以把不同的直播场景当作是线上店铺的精装修,让品牌元素从产品、优惠贴片、桌面布景、道具、主播话术等多方面贯穿直播间,让用户感观融入消费场景,甚至享受沉浸式购物。

但需要注意,搭建时统一直播间整体活动主题和色调,包括贴片、背景及顶尾部元素等前景部分,实时呼应品牌直播间活动,给直播间观众阶段性的营造新鲜感,刺激转化下单。
当前场景设计可参考泸州老窖直播间和古井贡酒的春日主题,营造春日良景配佳酿的节日代入感。


酒水直播间搭建小妙招

▶ 直播拍摄构图:

酒水直播间多以坐播场景为主,在拍摄构图上可遵循竖版“121”特点。
上部)1/4留白放置品牌logo、产品贴图
中部)主播半身出镜,占屏幕的1/2,主播保持镜头平视
下部)前景操作台占1/4,放置主要产品

▶ 直播色彩建议:

实景直播间:主播衣着色调应该避免和产品、背景板、软装等重色融合。背景、人物、产品三者颜色要拉开,以突出主播和产品。
虚拟直播间:主播建议穿着深色系的服装,衣服边缘清晰,减少抠像毛边的现象出现概率。

▶ 直播布光建议:


酒水直播间多采用玻璃材质的酒瓶、酒杯等,所以灯光的柔和度至关重要。
可根据直播空间和自身需求,参考以下三灯布光摆放。

① 适用于直播间纵深感比较弱的场景,直播间前后距离小

② 适用于直播间纵深感一般的场景,主播身后有关键信息,如品牌海报

③ 适用于直播间纵深感比较强的场景,主播身后有较大空间但没有关键信息

④ 适用于直播间纵深感比较强的场景,且主播身后有关键信息,如品牌海报、商品货架等。


▶ 直播间道具准备:

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