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从新东方双语知识直播带货,教你直播间场景打造细节

作者:云犀    发布时间:2022-06-16 14:35:13

这两天的直播带货界很热闹,一件是罗永浩宣布创业,淡出直播圈;另一件是新东方旗下“东方甄选”直播间,火出了圈。

没有“宝宝们、家人们”,没有“321上链接”,甚至没有“福袋秒杀”,董宇辉等新东方老师们仅凭一张能双语教学的嘴,就让“东方甄选”直播间上了热搜,还让公司股价飙升。


“东方甄选”近期直播间带货数据

一边带货、一边教英语,3天时间涨粉超百万,单场销售额破千万。入局直播带货半年时间,新东方终于找到了属于自己的“流量密码”。

同时,新东方直播间的突然蹿火,也让众多直播带货商家启迪了直播带货的新思路。

卖货+教学直播的新模式是否会成为下一个爆款灵感?除了金句频出,课堂代入感极强的直播风格之外,东方甄选还有啥别的可借鉴之处?


不止于知识带货

东方甄选直播场景塑造也别有讲究


直播,是一个严重依赖“人”的商业模式。每一个成功的直播间背后,往往承载着用户对主播的深深认同。

以段子手著称的新东方老师,把人们从以往熟悉的新东方课堂搬到了直播间,对着镜头完全挥洒自如。出色的口才与外语能力,也转身一变成为了他们在直播带货届的壁垒,在一众直播间中顺利脱颖而出,让人耳目一新。

除了把直播带货玩成了“知识带货”的清流主播老师们,在东方甄选直播间内蹲守多时的小犀,发现其直播间场景打造细节同样值得直播带货同行们借鉴学习。


1.多机位切换+画中画,镜头内容衔接流畅

拒绝枯燥乏味的单一镜头,东方臻选直播间采用了多机位导播,便于主播在双语直播带货过程中随时切换模式。



当讲解产品或英语单词时,特写镜头切换近距离展现,让观众实时捕捉重要信息,同时,右上角展示中景画中画,画面层次感十足;其余环节则全景镜头突出直播间产品陈列,镜头内容之间衔接流畅。


2.巧用贴片功能,凸显直播间品牌调性和专属权益


在东方甄选的直播间内清晰可见凸显直播间专属权益的贴片,譬如顶部的贴片除了告示观众当晚核心主题,也会放置小黄车提示信息,引导观众点击。

底部则提示售后入口,整个直播间功能区域划分非常清楚。简洁明了的贴片信息展示,还可以减少主播重复话术。


3.小道具配合讲解,细节拉满

在主播直播讲解过程中,直播间内会提前准备一些小道具辅助主播讲解。针对直播中主播对产品的额外知识讲解,主播会实时拿起提前准备的小黑板转变成“知识带货”模式。



另外,当产品过款时,放置在桌前右下方的平板会实时切换产品卖点和说明,降低粉丝下单的决策成本,细节部分直接拉满。

可以看出,虽然东方甄选直播间依靠“双语直播”的特色卖货形式出圈,但其本质仍然没有脱离直播带货“人货场”合一的底层逻辑。


云犀农产品直播解决方案


作为走在农产品直播带货前沿的直播品牌,东方甄选直播间的突然成功无疑为农产品直播带货提供了新的思路和玩法。

但对于许多农产品直播商家来说,除了供应链和直播运营经验匮乏之外,受限于预算成本,像东方甄选这般打造一个“交个朋友式”直播间场景显然不太现实。如何搭建一个效果好且性价比高的直播间,始终是横亘在众多农货直播商家面前的难题。


其实,如今农产品带货的直播间类型不止于此,各式各样的直播间场景在抖音上百花齐放,主要分为以下几个类型:

1.源产地型

为了提升农产品原生态、源头好货的信任背书,许多农产品带货直播间会将直播间直接放置到果园内或果蔬大棚附近,侧面反馈产品源头和价格优势。


2.工厂仓库型

也有许多产业带/工厂溯源的商家,将直播间打造成车间、工厂,从入库到出库,全流程为观众展示,观众通过镜头可以看到最真实的产品质量和使用效果,从而提升用户的信任度。


3.虚拟直播型

不想花费过多装修投入的商家也会选用虚拟背景直播的方式,将直播背景放置成产品宣传视频或卖点图片,省钱省力的同时,也能轻松打造沉浸式直播效果。


4.KT板型

为了凸显活动专题或品牌属性,农货平台商家会选用KT板实景直播的方式,KT板透出活动专场及品牌元素,让进入直播间的观众一眼就能捕捉到关键信息。

针对农产品带货商家各种场景的搭建需求,云犀作为专业直播解决提供商,为农产品带货商家提供全场景直播解决方案,涵盖实景直播间和虚拟背景直播间,赋予助农直播场景更多想象空间。


借力云犀MAX Pro智能直播机,商家可一键使用多机位切换功能,支持主播实时切换全景、特写多种镜头,全方位提升商品展示效果的同时,节约设备和人力成本。

同时云犀MAX Pro自带的绿幕抠像功能,让刚起步或预算不足的直播商家告别高额直播间装修成本投入,百变场景轻松解锁,省钱又省力。

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从新东方双语知识直播带货,教你直播间场景打造细节
作者:云犀    发布时间:2022-06-16 14:35:13

这两天的直播带货界很热闹,一件是罗永浩宣布创业,淡出直播圈;另一件是新东方旗下“东方甄选”直播间,火出了圈。

没有“宝宝们、家人们”,没有“321上链接”,甚至没有“福袋秒杀”,董宇辉等新东方老师们仅凭一张能双语教学的嘴,就让“东方甄选”直播间上了热搜,还让公司股价飙升。


“东方甄选”近期直播间带货数据

一边带货、一边教英语,3天时间涨粉超百万,单场销售额破千万。入局直播带货半年时间,新东方终于找到了属于自己的“流量密码”。

同时,新东方直播间的突然蹿火,也让众多直播带货商家启迪了直播带货的新思路。

卖货+教学直播的新模式是否会成为下一个爆款灵感?除了金句频出,课堂代入感极强的直播风格之外,东方甄选还有啥别的可借鉴之处?


不止于知识带货

东方甄选直播场景塑造也别有讲究


直播,是一个严重依赖“人”的商业模式。每一个成功的直播间背后,往往承载着用户对主播的深深认同。

以段子手著称的新东方老师,把人们从以往熟悉的新东方课堂搬到了直播间,对着镜头完全挥洒自如。出色的口才与外语能力,也转身一变成为了他们在直播带货届的壁垒,在一众直播间中顺利脱颖而出,让人耳目一新。

除了把直播带货玩成了“知识带货”的清流主播老师们,在东方甄选直播间内蹲守多时的小犀,发现其直播间场景打造细节同样值得直播带货同行们借鉴学习。


1.多机位切换+画中画,镜头内容衔接流畅

拒绝枯燥乏味的单一镜头,东方臻选直播间采用了多机位导播,便于主播在双语直播带货过程中随时切换模式。



当讲解产品或英语单词时,特写镜头切换近距离展现,让观众实时捕捉重要信息,同时,右上角展示中景画中画,画面层次感十足;其余环节则全景镜头突出直播间产品陈列,镜头内容之间衔接流畅。


2.巧用贴片功能,凸显直播间品牌调性和专属权益


在东方甄选的直播间内清晰可见凸显直播间专属权益的贴片,譬如顶部的贴片除了告示观众当晚核心主题,也会放置小黄车提示信息,引导观众点击。

底部则提示售后入口,整个直播间功能区域划分非常清楚。简洁明了的贴片信息展示,还可以减少主播重复话术。


3.小道具配合讲解,细节拉满

在主播直播讲解过程中,直播间内会提前准备一些小道具辅助主播讲解。针对直播中主播对产品的额外知识讲解,主播会实时拿起提前准备的小黑板转变成“知识带货”模式。



另外,当产品过款时,放置在桌前右下方的平板会实时切换产品卖点和说明,降低粉丝下单的决策成本,细节部分直接拉满。

可以看出,虽然东方甄选直播间依靠“双语直播”的特色卖货形式出圈,但其本质仍然没有脱离直播带货“人货场”合一的底层逻辑。


云犀农产品直播解决方案


作为走在农产品直播带货前沿的直播品牌,东方甄选直播间的突然成功无疑为农产品直播带货提供了新的思路和玩法。

但对于许多农产品直播商家来说,除了供应链和直播运营经验匮乏之外,受限于预算成本,像东方甄选这般打造一个“交个朋友式”直播间场景显然不太现实。如何搭建一个效果好且性价比高的直播间,始终是横亘在众多农货直播商家面前的难题。


其实,如今农产品带货的直播间类型不止于此,各式各样的直播间场景在抖音上百花齐放,主要分为以下几个类型:

1.源产地型

为了提升农产品原生态、源头好货的信任背书,许多农产品带货直播间会将直播间直接放置到果园内或果蔬大棚附近,侧面反馈产品源头和价格优势。


2.工厂仓库型

也有许多产业带/工厂溯源的商家,将直播间打造成车间、工厂,从入库到出库,全流程为观众展示,观众通过镜头可以看到最真实的产品质量和使用效果,从而提升用户的信任度。


3.虚拟直播型

不想花费过多装修投入的商家也会选用虚拟背景直播的方式,将直播背景放置成产品宣传视频或卖点图片,省钱省力的同时,也能轻松打造沉浸式直播效果。


4.KT板型

为了凸显活动专题或品牌属性,农货平台商家会选用KT板实景直播的方式,KT板透出活动专场及品牌元素,让进入直播间的观众一眼就能捕捉到关键信息。

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